Cursos de Visitador Médico APM (INICIO 2017)

avisoCURSOS DE VISITADOR MEDICO (INICIO APM 2017)

Se encuentra abierta las inscripciones para empezar el Curso de Formación para ser Visitador Médico dirigido y coordinado por FODEM, contando con la supervisión académica y la Certificación de la Universidad del Salvador.

Es un Curso Intensivo de 16 meses de Duración en modalidad presencial de una vez por semana, en el cual brindamos los conocimientos adecuados en medicina, iniciando un recorrido por el cuerpo humano y el uso e interacción de los fármacos en el organismo.
Además el módulo de marketing, permitirá conocer en detalle el funcionamiento de la Industria Farmacéutica y el rol del Visitador Médico, como así también, las herramientas más innovadoras para trabajar en comunicación, negociación y presentaciones eficaces.

Para mayor información pueden visitar nuestra web en www.fodem.com.ar o bien comunicarse en nuestros canales de difusión, Facebook, Twitter, correo electrónico o teléfonos de contacto.

Curso Técnica de ventas y negociación

Destinatarios

APM’s, vendedores de farmacias, estudiantes, vendedores de telemarketing de empresas.

Objetivos

  • Conocer cada una de las etapas de ventas y estrategias efectivas.
  • Detectar perfiles de cliente/consumidor/público objetivo.
  • Desarrollar las habilidades del asistente para lograr una comunicación efectiva y eficaz

Contenidos

Historia de la venta

La venta en la revolución industrial. El modelo de Ford. Estadísticas y cuadros comparativos con la actualidad.

Comunicación

Verbal y no verbal. Los filtros. Herramientas y estilos de comunicación efectiva.

Clientes

Satisfacción vs. Necesidad. Retención y fidelización. Manejo de objeciones. Lealtad del cliente.

Técnicas y estrategias de venta

Introducción. Diagramas de ventas. Técnicas efectivas en el cierre de ventas.

Duración

4 meses en forma presencial, en una modalidad de una vez por semana.
Martes de 19:00 a 21:00 hs.

Informes e inscripcion

Oficinas comerciales de Fodem
Tel/Fax: 4345-4972 | 4331-2995
Carlos Pelegrini 27, Piso 8, Oficina D, Capital Federal.
infocentral@fodem.com.ar

¿Qué estás
esperando?

Sede de inicio de curso de visitador médico (Junio y Julio 2015)

Se encuentra abierta la inscripción al Curso de Visitador Médico en nuestra Sede Central ubicada en pleno centro de CABA, ofreciendo una atractiva propuesta de cursar los martes en el horario de 10 a 13 hs. También podes cursar en el Instituto Vocacional Argentino(Charcas 3034) los miércoles de 19 a 22.20 hs.

Los cursos tendrán una duración de 16 meses, con la modalidad presencial de una vez por semana.

Finalizado el mismo el asistente a los cursos obtendrá un Certificado de Extensión Universitaria coordinado y dirigido por FODEM y supervisado académicamente por la Universidad del Salvador.

Ubicación

Carlos Pelegrini 27
Piso 8, Oficina D
Capital Federal.

Tel/Fax: 4345-4972 | 4331-2995 | 155-051-4494

infocentral@fodemweb.com.ar

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¿Cómo llego?

Subte

Línea A – Estación Piedras
Línea B – Estación Carlos Pellegrini
Línea C – Estación Avenida de Mayo
Línea D – Estación 9 de julio
Línea E – Estación Belgrano

Colectivos

Línea 2 | 5 | 6 | 7 | 8| 9 | 10 | 17 | 20 | 23 | 24 | 39 | 45 | 50 | 56 | 59 | 60 |64 | 67 | 70 | 86 | 98| 102 | 103 | 105 | 111 | 140 | 146

Más informacion sobre líneas y recorridos en Mapa Buenos Aires

Cursos de especialización en Marketing farmaceutico intensivo

La empresa FODEM está lanzando al mercado, una nueva propuesta de capacitación para profesionales.

Se trata del Curso de Marketing Farmacéutico bajo la modalidad de cursada en forma semi presencial de 9 meses de duración, en la cual los docentes brindarán una metodología de trabajo más interactiva y dinámica, a través de diferentes herramientas online, en la cual se optimizará los tiempos de cursada, aprovechando al máximo toda la información de la Industria Farmacéutica actual, realizando el entrenamiento adecuado, y analizando los casos de éxito tanto de los productos como de las empresas del mercado de Pharma.

Se encuentra abierta la inscripción para iniciar el Curso de Marketing Farmacéutico en Julio 2015.

Finalizado el mismo se extenderá un Certificado de Extensión Universitaria del Curso dirigido por FODEM y supervisado por la Universidad del Salvador.

Confirmar vacantes disponibles.

Nuevas fechas de inicio para Junio y Julio 2015

Estamos iniciando Cursos de Visitador Médico en la Sede Palermo de Charcas 3034, los días miércoles en el horario de 19 a 22.20 hs que comenzarán hacia fines de Junio 2015.

Confirmar Vacantes disponibles

Por otra parte se encuentra abierta la inscripción también a los Cursos de Visitador Médico en nuestra sede de Pellegrini ubicada en pleno centro de CABA, ofreciendo una atractiva propuesta de cursar los martes en el horario de 10 a 13 hs.

Los cursos tendrán una duración de 16 meses, con la modalidad presencial de una vez por semana.

Finalizado el mismo el asistente a los cursos obtendrá un Certificado de Extensión Universitaria coordinado y dirigido por FODEM y supervisado académicamente por la Universidad del Salvador.

La actividad del Visitador Médico en la Industria Farmacéutica

La actividad del Visitador Médico en la Industria Farmacéutica

Para conocer el rol de los Agentes de Propaganda Médica y su interacción con los médicos, es importante que conozcas algunos datos de los Visitadores Médicos, tipos de laboratorios y diferenciaciones entre los productos.

Existen distintos tipos de laboratorios, con diferentes líneas de producto y vendedores que utilizan diversas estrategias de ventas, entre las cuales podemos mencionar los productos de venta libre (técnicamente se los conoce como OTC cuya sigla es over the cunter), que tienen un uso cotidiano y no necesitan de prescripción médica.

A diferencia de los productos de venta libre, existen en el mercado farmacéutico laboratorios que tienen líneas de producto que los denominan “éticos” y que solamente pueden ser vendidos en las farmacias con prescripción médica (receta del profesional).

El objetivo de los Visitadores Médicos es lograr a través de la comunicación y confianza que el médico recete el producto promocionado/sugerido.

El resultado final de la Actividad del APM es que la receta de prescripción médica sea entregada en la farmacia por el paciente. De esta forma los laboratorios pueden medir los resultados de sus fuerzas de ventas en las distintas zonas donde trabajan.

En la Industria Farmacéutica, existen empresas que se dedican a realizar Investigación y Auditorías de Mercado, entre las cuales podemos nombrar a Close UP, IMS, entre otras. Dicha información es suministrada a los Laboratorios sobre los volúmenes de ventas de sus productos, cuales son los productos más vendidos y los menos vendidos en cada línea, no solamente de su empresa sino también de sus competidores.

Apertura del ciclo lectivo 2015

Reunión de apertura del Ciclo Lectivo 2015

El Jueves 5 de Marzo a las 19 hs, se llevó a cabo la reunión de apertura del Ciclo Lectivo 2015, en la cual se trataron diferentes temas relacionados con las actividades de Capacitación de la consultora FODEM.

Participaron del encuentro, Staff de Capacitadores, Coordinación y Administración como así también Directivos de FODEM, entre los cuales el Sr. Alfredo Segura expuso algunas problemáticas y ejes centrales de los Cursos de Formación para Visitadores Médicos y  de Especialización en Marketing Farmacéutico que se desarrollarán en durante el año.

También participó de la reunión, el Dr. Hugo Berntsen, Director Médico del Sanatorio Trinidad Quilmes, quien se incorporará a nuestra consultora para trabajar en el asesoramiento de contenidos académicos, Coaching al staff de profesionales, Charlas de actualidad a las diversas comisiones actuales relacionadas con la Salud y Gestión Médica y Empresarial.

El Dr. Hugo Berntsen remarcó y destacó la importancia de las exigencias en el área académica con las presentaciones de producto, y de seguir trabajando con los asistentes de los cursos en las prácticas permanentes de Rol Play en las Entrevistas Médicas.

Durante la reunión coincidimos en que el Visitador Médico Actual, no sólo debe brindar información, sino que además debe ser una persona capacitada en negociación y ventas, debe conocer el mercado farmacéutico a la perfección y las demandas que los profesionales médicos requieren y a su vez interactuar con ellos.-

Carreras cortas APM

Ventajas de una carrera corta

Ventajas de una carrera corta

Las carreras cortas son una excelente opción para quienes deseen adquirir conocimientos técnicos a nivel profesional en poco tiempo.

Comúnmente nos encontramos con ofertas académicas que tiene un plazo menor a las carreras de grado y brindan la posibilidad  de una búsqueda laboral e incorporación inmediata al mercado.

Es por ello que en el mundo actual que vivimos, es costoso y demanda tiempo estudiar una carrera o licenciatura, ya que por diferentes razones; laborales, sociales y económicas, terminan extendiéndose en plazos aún mayores.

Por tal motivo en FODEM, nos adecuamos a las necesidades y demandas laborales actuales, acercando propuestas educativas que consisten en formar profesionales con herramientas asociadas a Comunicación, Marketing y Ventas.

En Fodem podes estudiar:

Visitador Médico

Curso de Visitador Médico

Marketing Farmacéutico

Requisitos para tramitar las matriculas de A.P.M en CABA y Prov. de Bs.As.

Requisitos para tramitar las matriculas de A.P.M en CABA y Prov. de Bs.As

Agente de Propaganda Médica

Requisitos para inscribirse como APM (CABA)

Oficina de Registro de APM del G.C.A.B.A.
Carlos Pellegrini 311 – 1º SS, CABA.
Lunes a Viernes 10 a 14.
Tel. 4323 – 9023

http://www.buenosaires.gob.ar/areas/salud/regulacion/agentes_propaganda.php

1. Certificado de aprobación del curso original y llevar una fotocopia.
2. DNI original y llevar fotocopias de la 1º y 2º página.
3. 2 fotos color, tamaño carnet
4. Nº de CUIL
5. Fijar un domicilio constituido en Capital Federal.
6. No tener la matrícula suspendida en otra jurisdicción.

Regulación de la profesión de APM: LEY 1713 de la CABA.
Sanción: 02 / 06 / 2005.
Promulgación: Decreto Nº 970 del 07/07/2005.
Publicación: BOCBA Nº 2233 del 15/07/2005.

Requisitos para matricularse en la Provincia de Buenos Aires.

página web del Ministerio de Salud
Matriculación R.U.P. | Ministerio de Salud de la Provincia de Buenos Aires
www.ms.gba.gov.ar

Matriculación R.U.P. | Ministerio de Salud de la Provincia de Buenos Aires
www.ms.gba.gov.ar

Marketing farmacéutico

Marketing Farmacéutico

Programa de Marketing Farmacéutico

 Destinatarios

APM’s, asistentes de marketing, asistentes de producto, investigadores de mercado, supervisores de ventas, gerentes de producto, gerentes de distrito, gerentes de ventas, key account managers.

Temarios y contenidos

Herramientas de Marketing

  • La función de Mercadeo en la empresa. Su importancia.
  • Lenguaje del Marketing Farmacéutico- Historia del Marketing Farmacéutico en el mundo y en Argentina.
  • Auditorias de Mercado: Identificación y usos.
  • Evaluación de dichas auditorias.
  • Marketing Farmacéutico- similitudes y diferencias con consumo masivo.
  • Productos éticos, productos OTC- Productos ITC. Switch de marcas.
  • Dimensionamiento de un mercado: por pacientes o por valores.
  • Manejo de marketing mix- variables duras y blandas.
  • Ejercitación práctica.

 

Planeamiento Estratégico

  • Concepto de inteligencia competitiva- Investigación de mercado.
  • Matriz F.O.D.A- matriz B.G.C .
  • Análisis ciclo de vida de producto farmacéutico.
  • Modelo de Porter aplicado a farma.
  • Pronósticos de ventas: modelos de promedios móviles- modelos de cuadrados mínimos.
  • Conceptos estadísticos- Estacionalidad.
  • Como realizar un correcto Forecast de ventas según todas las variables disponible.
  • Ejercitación práctica.

 

Herramientas económicas-financieras

  • Elasticidad en economía y en el contexto de marketing; elasticidad precio, ingreso y cruzada.
  • Equilibrio de la empresa: producto total, medio y marginal.
  • Rendimientos marginales físicos y las zonas de la producción
  • Costos. Clasificación económica- costos totales, medios y marginales. Costos fijos y variables.
  • Concepto de equilibrio económico y financiero.
  • Concepto de cuadro de resultados. (P&L)
  • Inversión de marketing y gastos de promoción médica- conceptos.
  • El equilibrio en la empresa competitiva y en el monopolio. Competencia monopolística en Farma.
  • Ejercitación Práctica.

 

El Marketing Plan

  • Objetivos de Marketing- Posicionamiento.
  • Portfolio análisis- Price Análisis.
  • Key Issues- Brand Análisis.
  • Estrategias de apoyo.
  • Estudios de Mercado: utilización y definición.
  • Estudio del producto. Definición del negocio y del producto/ servicio que ofrecemos.
  • Estudio de la marca, significado, imagen que proyecta el mercado y connotaciones sociológicas y económicas.
  • Estudio del canal de distribución elegido, estrategia a utilizarse.
  • Estudio del precio, política de precio adoptada por la empresa y condicionamiento impuesto por el mercado.
  • Evaluación y control- Fundamentos.
  • Ejercitación práctica.

 

Duración y modalidad de cursada

9 meses de forma presencial, una vez por semana.

 

Lugares de cursada

Instituto Vocacional Argentino

Charcas 3034, Palermo. Capital federal

Universidad del Salvador

Callao 835, esq. Av.Córdoba, Cap. Fed

Inicio de Programa

Sábado en el horario de 9:00 a 11:30 hs.

Martes en el horario de 19:00 a 21:30 hs.

Miercoles en el horario de 19:00 a 11:30 hs.

 

Material didáctico

Se entregará material impreso o vía email, contaremos con equipos multimedia para las presentaciones en clase.

 

Matricula de Inscripción: $ 800
Cuota Mensual: $ 1.000