Apertura del ciclo lectivo 2015

Reunión de apertura del Ciclo Lectivo 2015

El Jueves 5 de Marzo a las 19 hs, se llevó a cabo la reunión de apertura del Ciclo Lectivo 2015, en la cual se trataron diferentes temas relacionados con las actividades de Capacitación de la consultora FODEM.

Participaron del encuentro, Staff de Capacitadores, Coordinación y Administración como así también Directivos de FODEM, entre los cuales el Sr. Alfredo Segura expuso algunas problemáticas y ejes centrales de los Cursos de Formación para Visitadores Médicos y  de Especialización en Marketing Farmacéutico que se desarrollarán en durante el año.

También participó de la reunión, el Dr. Hugo Berntsen, Director Médico del Sanatorio Trinidad Quilmes, quien se incorporará a nuestra consultora para trabajar en el asesoramiento de contenidos académicos, Coaching al staff de profesionales, Charlas de actualidad a las diversas comisiones actuales relacionadas con la Salud y Gestión Médica y Empresarial.

El Dr. Hugo Berntsen remarcó y destacó la importancia de las exigencias en el área académica con las presentaciones de producto, y de seguir trabajando con los asistentes de los cursos en las prácticas permanentes de Rol Play en las Entrevistas Médicas.

Durante la reunión coincidimos en que el Visitador Médico Actual, no sólo debe brindar información, sino que además debe ser una persona capacitada en negociación y ventas, debe conocer el mercado farmacéutico a la perfección y las demandas que los profesionales médicos requieren y a su vez interactuar con ellos.-

Carreras cortas APM

Ventajas de una carrera corta

Ventajas de una carrera corta

Las carreras cortas son una excelente opción para quienes deseen adquirir conocimientos técnicos a nivel profesional en poco tiempo.

Comúnmente nos encontramos con ofertas académicas que tiene un plazo menor a las carreras de grado y brindan la posibilidad  de una búsqueda laboral e incorporación inmediata al mercado.

Es por ello que en el mundo actual que vivimos, es costoso y demanda tiempo estudiar una carrera o licenciatura, ya que por diferentes razones; laborales, sociales y económicas, terminan extendiéndose en plazos aún mayores.

Por tal motivo en FODEM, nos adecuamos a las necesidades y demandas laborales actuales, acercando propuestas educativas que consisten en formar profesionales con herramientas asociadas a Comunicación, Marketing y Ventas.

En Fodem podes estudiar:

Visitador Médico

Curso de Visitador Médico

Marketing Farmacéutico

Marketing farmacéutico

Marketing Farmacéutico

Programa de Marketing Farmacéutico

 Destinatarios

APM’s, asistentes de marketing, asistentes de producto, investigadores de mercado, supervisores de ventas, gerentes de producto, gerentes de distrito, gerentes de ventas, key account managers.

Temarios y contenidos

Herramientas de Marketing

  • La función de Mercadeo en la empresa. Su importancia.
  • Lenguaje del Marketing Farmacéutico- Historia del Marketing Farmacéutico en el mundo y en Argentina.
  • Auditorias de Mercado: Identificación y usos.
  • Evaluación de dichas auditorias.
  • Marketing Farmacéutico- similitudes y diferencias con consumo masivo.
  • Productos éticos, productos OTC- Productos ITC. Switch de marcas.
  • Dimensionamiento de un mercado: por pacientes o por valores.
  • Manejo de marketing mix- variables duras y blandas.
  • Ejercitación práctica.

 

Planeamiento Estratégico

  • Concepto de inteligencia competitiva- Investigación de mercado.
  • Matriz F.O.D.A- matriz B.G.C .
  • Análisis ciclo de vida de producto farmacéutico.
  • Modelo de Porter aplicado a farma.
  • Pronósticos de ventas: modelos de promedios móviles- modelos de cuadrados mínimos.
  • Conceptos estadísticos- Estacionalidad.
  • Como realizar un correcto Forecast de ventas según todas las variables disponible.
  • Ejercitación práctica.

 

Herramientas económicas-financieras

  • Elasticidad en economía y en el contexto de marketing; elasticidad precio, ingreso y cruzada.
  • Equilibrio de la empresa: producto total, medio y marginal.
  • Rendimientos marginales físicos y las zonas de la producción
  • Costos. Clasificación económica- costos totales, medios y marginales. Costos fijos y variables.
  • Concepto de equilibrio económico y financiero.
  • Concepto de cuadro de resultados. (P&L)
  • Inversión de marketing y gastos de promoción médica- conceptos.
  • El equilibrio en la empresa competitiva y en el monopolio. Competencia monopolística en Farma.
  • Ejercitación Práctica.

 

El Marketing Plan

  • Objetivos de Marketing- Posicionamiento.
  • Portfolio análisis- Price Análisis.
  • Key Issues- Brand Análisis.
  • Estrategias de apoyo.
  • Estudios de Mercado: utilización y definición.
  • Estudio del producto. Definición del negocio y del producto/ servicio que ofrecemos.
  • Estudio de la marca, significado, imagen que proyecta el mercado y connotaciones sociológicas y económicas.
  • Estudio del canal de distribución elegido, estrategia a utilizarse.
  • Estudio del precio, política de precio adoptada por la empresa y condicionamiento impuesto por el mercado.
  • Evaluación y control- Fundamentos.
  • Ejercitación práctica.

 

Duración y modalidad de cursada

9 meses de forma presencial, una vez por semana.

 

Lugares de cursada

Instituto Vocacional Argentino

Charcas 3034, Palermo. Capital federal

Universidad del Salvador

Callao 835, esq. Av.Córdoba, Cap. Fed

Inicio de Programa

Sábado en el horario de 9:00 a 11:30 hs.

Martes en el horario de 19:00 a 21:30 hs.

Miercoles en el horario de 19:00 a 11:30 hs.

 

Material didáctico

Se entregará material impreso o vía email, contaremos con equipos multimedia para las presentaciones en clase.

 

Matricula de Inscripción: $ 800
Cuota Mensual: $ 1.000

Carrera de Visitador Médico

Plan de Estudio

 

Módulo de Marketing farmacéutico

Unidad 1

  • APM: concepto y rol.
  • Profesionalidad.
  • APM y la empresa.
  • Descripción de tareas y objetivos.

Unidad 2

  • Introducción al mercado: salud y farmacéutico
  • Comercialización.
  • Clientes:  Tendencias.

Unidad 3

  • Marketing: concepto / implementación en el campo.
  • Investigación de mercado.

 Unidad 4

  • Interrelación APM:  Supervisor.
  • Material promocional: Administración y manejo.
  • Planificación territorial.

Unidad 5

  • Comunicación: concepto general.
  • Comunicación aplicada a la venta.

 Unidad 6

  • Entrevista de venta:  características, sondeos, cierre y obtención de compromiso.

Unidad 7

  • Prácticos de entrevistas (Rolle play).

 Unidad 8

  • Actividad en Hospital.
  • Rol del APM en congreso y eventos.

 Unidad 9

  • Curriculum vitae.
  • Trabajo práctico: elaboración de curriculum.

 Unidad 10

  • Técnicas de ventas.

 

Módulo médico científico

Unidad 1

  • Química/ Bioquímica.
  • Biología.

 Unidad 2

  • Anatomía.

 Unidad 3

  • Farmacología:  formas farmacéuticas y vías de administración.

 Unidad 4

  • Sistema Nervioso.

 Unidad 5

  • Sistema Endocrino.
  • Aparato genital.

 Unidad 6

  • Hematólogia: medio interno.

 Unidad 7

  • Aparato cardiovascular.
  • Aparato urinario.

 Unidad 8

  • Aparato Respiratorio.

 Unidad 9

  • Aparato digestivo.
  • vitaminas.

 Unidad 10

  • Inmunología.
  • Aparato Locomotor.

 Unidad 11

  • Infectologia.
  • Antibióticos.

 Unidad 12

  • Otorrinolaringologia.
  • Oftalmologia.

 Unidad 13

  • Dermatologia.

 

Matricula de Inscripción: $800
Cuota Mensual: $950

Agente de Propaganda Medica

Curso de Extensión Universitaria  Agente de Propaganda Médica

Las exigencias de las profesiones ponen en evidencia los conocimientos y competencias que se exigen a los visitadores médicos, dado que la naturaleza del mensaje es dirigida a profesionales de alto nivel que son los médicos, bioquímicos, farmacéuticos y otros profesionales del área de la salud.

Sumando a que la Industria Farmacéutica requiere de profesionales altamente capacitados para satisfacer la demanda laboral, debido a los permanentes cambios tecnológicos y científicos.

Los egresados del curso profesional de APM (Visitador Médico) realizado por FODEM, supervisado y evaluado académicamente por la Universidad del Salvador, tiene acceso a la matriculación profesional, conforme a los requerimientos de cada provincia.

Lo cual brinda las posibilidades de una alta inserción laboral de los Agentes de Propaganda Médica en los laboratorios de especialidades medicinales, quienes requieren de profesionales con certificación oficial y carnet habilitante en los distintos territorios del país.

Reglamento

Desarrollo del curso, puntaje, recuperatorios.

Los módulos están compuestos por unidades de distinta duración; según la complejidad de la materia. Finalizada la unidad se tomará una evaluación, que se calificará de 0 a 10 puntos, siendo 6 el puntaje mínimo para aprobar la unidad.

Metodología de evaluación:

La metodología de evaluación será oral. El alumno no podrá rendir una unidad sino tiene aprobada las unidades precedentes.

Asistencia:

Se deberá cumplir con el 75% de las clases del curso, y como mínimo con el 50% de asistencia por unidad didáctica.

Se otorgarán Constancias de Examen y Alumno regular.

Normas generales de Pago:

Los aranceles se abonan mediante el pago de una matrícula y 16 cuotas mensuales. (No se abonan los meses de Enero y Febrero)

Finalización del curso:

Una vez aprobado el curso (habiendo cursado todas las materias y reuniendo su documentación) la UNIVERSIDAD DEL SALVADOR extenderá el certificado correspondiente.

Programa de estudios