Marketing farmacéutico

Marketing Farmacéutico

Programa de Marketing Farmacéutico

 Destinatarios

APM’s, asistentes de marketing, asistentes de producto, investigadores de mercado, supervisores de ventas, gerentes de producto, gerentes de distrito, gerentes de ventas, key account managers.

Temarios y contenidos

Herramientas de Marketing

  • La función de Mercadeo en la empresa. Su importancia.
  • Lenguaje del Marketing Farmacéutico- Historia del Marketing Farmacéutico en el mundo y en Argentina.
  • Auditorias de Mercado: Identificación y usos.
  • Evaluación de dichas auditorias.
  • Marketing Farmacéutico- similitudes y diferencias con consumo masivo.
  • Productos éticos, productos OTC- Productos ITC. Switch de marcas.
  • Dimensionamiento de un mercado: por pacientes o por valores.
  • Manejo de marketing mix- variables duras y blandas.
  • Ejercitación práctica.

 

Planeamiento Estratégico

  • Concepto de inteligencia competitiva- Investigación de mercado.
  • Matriz F.O.D.A- matriz B.G.C .
  • Análisis ciclo de vida de producto farmacéutico.
  • Modelo de Porter aplicado a farma.
  • Pronósticos de ventas: modelos de promedios móviles- modelos de cuadrados mínimos.
  • Conceptos estadísticos- Estacionalidad.
  • Como realizar un correcto Forecast de ventas según todas las variables disponible.
  • Ejercitación práctica.

 

Herramientas económicas-financieras

  • Elasticidad en economía y en el contexto de marketing; elasticidad precio, ingreso y cruzada.
  • Equilibrio de la empresa: producto total, medio y marginal.
  • Rendimientos marginales físicos y las zonas de la producción
  • Costos. Clasificación económica- costos totales, medios y marginales. Costos fijos y variables.
  • Concepto de equilibrio económico y financiero.
  • Concepto de cuadro de resultados. (P&L)
  • Inversión de marketing y gastos de promoción médica- conceptos.
  • El equilibrio en la empresa competitiva y en el monopolio. Competencia monopolística en Farma.
  • Ejercitación Práctica.

 

El Marketing Plan

  • Objetivos de Marketing- Posicionamiento.
  • Portfolio análisis- Price Análisis.
  • Key Issues- Brand Análisis.
  • Estrategias de apoyo.
  • Estudios de Mercado: utilización y definición.
  • Estudio del producto. Definición del negocio y del producto/ servicio que ofrecemos.
  • Estudio de la marca, significado, imagen que proyecta el mercado y connotaciones sociológicas y económicas.
  • Estudio del canal de distribución elegido, estrategia a utilizarse.
  • Estudio del precio, política de precio adoptada por la empresa y condicionamiento impuesto por el mercado.
  • Evaluación y control- Fundamentos.
  • Ejercitación práctica.

 

Duración y modalidad de cursada

9 meses de forma presencial, una vez por semana.

 

Lugares de cursada

Instituto Vocacional Argentino

Charcas 3034, Palermo. Capital federal

Universidad del Salvador

Callao 835, esq. Av.Córdoba, Cap. Fed

Inicio de Programa

Sábado en el horario de 9:00 a 11:30 hs.

Martes en el horario de 19:00 a 21:30 hs.

Miercoles en el horario de 19:00 a 11:30 hs.

 

Material didáctico

Se entregará material impreso o vía email, contaremos con equipos multimedia para las presentaciones en clase.

 

Matricula de Inscripción: $ 800
Cuota Mensual: $ 1.000