Cursos de especialización en Marketing farmaceutico intensivo

La empresa FODEM está lanzando al mercado, una nueva propuesta de capacitación para profesionales.

Se trata del Curso de Marketing Farmacéutico bajo la modalidad de cursada en forma semi presencial de 9 meses de duración, en la cual los docentes brindarán una metodología de trabajo más interactiva y dinámica, a través de diferentes herramientas online, en la cual se optimizará los tiempos de cursada, aprovechando al máximo toda la información de la Industria Farmacéutica actual, realizando el entrenamiento adecuado, y analizando los casos de éxito tanto de los productos como de las empresas del mercado de Pharma.

Se encuentra abierta la inscripción para iniciar el Curso de Marketing Farmacéutico en Julio 2015.

Finalizado el mismo se extenderá un Certificado de Extensión Universitaria del Curso dirigido por FODEM y supervisado por la Universidad del Salvador.

Confirmar vacantes disponibles.

Apertura del ciclo lectivo 2015

Reunión de apertura del Ciclo Lectivo 2015

El Jueves 5 de Marzo a las 19 hs, se llevó a cabo la reunión de apertura del Ciclo Lectivo 2015, en la cual se trataron diferentes temas relacionados con las actividades de Capacitación de la consultora FODEM.

Participaron del encuentro, Staff de Capacitadores, Coordinación y Administración como así también Directivos de FODEM, entre los cuales el Sr. Alfredo Segura expuso algunas problemáticas y ejes centrales de los Cursos de Formación para Visitadores Médicos y  de Especialización en Marketing Farmacéutico que se desarrollarán en durante el año.

También participó de la reunión, el Dr. Hugo Berntsen, Director Médico del Sanatorio Trinidad Quilmes, quien se incorporará a nuestra consultora para trabajar en el asesoramiento de contenidos académicos, Coaching al staff de profesionales, Charlas de actualidad a las diversas comisiones actuales relacionadas con la Salud y Gestión Médica y Empresarial.

El Dr. Hugo Berntsen remarcó y destacó la importancia de las exigencias en el área académica con las presentaciones de producto, y de seguir trabajando con los asistentes de los cursos en las prácticas permanentes de Rol Play en las Entrevistas Médicas.

Durante la reunión coincidimos en que el Visitador Médico Actual, no sólo debe brindar información, sino que además debe ser una persona capacitada en negociación y ventas, debe conocer el mercado farmacéutico a la perfección y las demandas que los profesionales médicos requieren y a su vez interactuar con ellos.-

Marketing farmacéutico

Marketing Farmacéutico

Programa de Marketing Farmacéutico

 Destinatarios

APM’s, asistentes de marketing, asistentes de producto, investigadores de mercado, supervisores de ventas, gerentes de producto, gerentes de distrito, gerentes de ventas, key account managers.

Temarios y contenidos

Herramientas de Marketing

  • La función de Mercadeo en la empresa. Su importancia.
  • Lenguaje del Marketing Farmacéutico- Historia del Marketing Farmacéutico en el mundo y en Argentina.
  • Auditorias de Mercado: Identificación y usos.
  • Evaluación de dichas auditorias.
  • Marketing Farmacéutico- similitudes y diferencias con consumo masivo.
  • Productos éticos, productos OTC- Productos ITC. Switch de marcas.
  • Dimensionamiento de un mercado: por pacientes o por valores.
  • Manejo de marketing mix- variables duras y blandas.
  • Ejercitación práctica.

 

Planeamiento Estratégico

  • Concepto de inteligencia competitiva- Investigación de mercado.
  • Matriz F.O.D.A- matriz B.G.C .
  • Análisis ciclo de vida de producto farmacéutico.
  • Modelo de Porter aplicado a farma.
  • Pronósticos de ventas: modelos de promedios móviles- modelos de cuadrados mínimos.
  • Conceptos estadísticos- Estacionalidad.
  • Como realizar un correcto Forecast de ventas según todas las variables disponible.
  • Ejercitación práctica.

 

Herramientas económicas-financieras

  • Elasticidad en economía y en el contexto de marketing; elasticidad precio, ingreso y cruzada.
  • Equilibrio de la empresa: producto total, medio y marginal.
  • Rendimientos marginales físicos y las zonas de la producción
  • Costos. Clasificación económica- costos totales, medios y marginales. Costos fijos y variables.
  • Concepto de equilibrio económico y financiero.
  • Concepto de cuadro de resultados. (P&L)
  • Inversión de marketing y gastos de promoción médica- conceptos.
  • El equilibrio en la empresa competitiva y en el monopolio. Competencia monopolística en Farma.
  • Ejercitación Práctica.

 

El Marketing Plan

  • Objetivos de Marketing- Posicionamiento.
  • Portfolio análisis- Price Análisis.
  • Key Issues- Brand Análisis.
  • Estrategias de apoyo.
  • Estudios de Mercado: utilización y definición.
  • Estudio del producto. Definición del negocio y del producto/ servicio que ofrecemos.
  • Estudio de la marca, significado, imagen que proyecta el mercado y connotaciones sociológicas y económicas.
  • Estudio del canal de distribución elegido, estrategia a utilizarse.
  • Estudio del precio, política de precio adoptada por la empresa y condicionamiento impuesto por el mercado.
  • Evaluación y control- Fundamentos.
  • Ejercitación práctica.

 

Duración y modalidad de cursada

9 meses de forma presencial, una vez por semana.

 

Lugares de cursada

Instituto Vocacional Argentino

Charcas 3034, Palermo. Capital federal

Universidad del Salvador

Callao 835, esq. Av.Córdoba, Cap. Fed

Inicio de Programa

Sábado en el horario de 9:00 a 11:30 hs.

Martes en el horario de 19:00 a 21:30 hs.

Miercoles en el horario de 19:00 a 11:30 hs.

 

Material didáctico

Se entregará material impreso o vía email, contaremos con equipos multimedia para las presentaciones en clase.

 

Matricula de Inscripción: $ 800
Cuota Mensual: $ 1.000